过去十年，中国高端制造企业逐步完成从“技术跟跑者”到“创新驱动者”的角色转变。然而在全球化竞争的“下半场”，比拼的不再仅是产

品技术参数，而是品牌势能、市场战略能力，以及高效客户连接和交付能力。途璞咨询集团正是在这一背景下，以国际市场研究、品

牌传播、B端营销和资本伙伴资源为核心能力，成为中国制造企业能走出去、站得住、卖得成、长得快的“加速器”。

一、从“展台上的供应商”到“全球领导者”的定位跃迁——战略传播一体化打法

1. 以战略为锚，传播赋能市场决策

传统外贸时代，企业的海外传播往往独立于市场进入策略之外，而途璞在服务中强调“传播即市场”，即传播活动不仅是品牌曝光工具，

更是进入某一市场之前的战略排兵布阵。

 • 品牌定位梳理：帮助企业从“技术-产品”的工程师视角，转向“价值-场景-解决方案”的客户视角，并结合不同区域市场偏好，输出清晰

的品牌核心主张。

 • 竞争对手差异化分析：基于对西门子、施耐德、ABB、Vestas、SMA 等国外同行的长期研究，协助客户找到差异化切入角度，获得在

海外客户心智中的“白空间”（White Space）。

2. 多语言传播内容体系

针对不同地区，建立具本地化风格的传播内容库：

二、“展前–展中–展后”全链路市场转化体系—— 从参展到签单

1. 展前：预热与目标客户激活

 • 精准邀约：通过途璞咨询集团旗下的璞跃出海平台数据库和CRM系统，主动锁定当地TOP 100 经销商、EPC、关键客户，在展会前一月

发送定制邀请函。

 • 媒体话题植入：在行业媒体提前放出“创新产品/合作动向”新闻稿，推升展会前话题热度。

2. 展中：流量转化为线索

 • 展位动线设计+视觉识别系统：确保企业在展会现场具有强识别度和“行业头部感”。

 • 商务话术SOP：为销售人员定制“30秒沟通开场白”“1分钟技术主推语”“3分钟商务转化脚本”，提高对话效率与专业性。

 • 闭门推介会：锁定10~15家目标客户，当天在展馆外组织小型推介会或圆桌，提高决策层参与度。

3. 展后：线索加热与达成交易

 • 48小时内邮件回访+电话资格判断；

 • 2周内在线演示或项目技术对接；

 • 配合企业推进报价、招投标、合同签署。

实战数据显示，通过以上方法，企业在海外大型展会（如Intersolar、Hannover Messe、ADIPEC）中获取高质量线索数量可提升200%~300%，

并显著缩短销售周期。

三、用数据驱动海外客户拓展—— “找客户、选客户、赢客户”

1. 全球B端工业客户数据库

途璞自建覆盖全球52个国家、5万+ B端客户资源库，包括：

 • 本地经销商/代理商

 • EPC、系统集成商

 • 行业巨头采购部门

 • 投资基金及项目业主

 • 政府招采方名录

结合企业产品定位和价格体系，采用多个指标（如市场增长率、准入门槛、利润空间等）进行评分，筛选“最佳切入区域+客户清单”。

2. 私域化运营与项目管理

将潜在客户分为A/B/C三类管理：

通过电子简报、技术白皮书、案例研究等形式持续输出内容，不断“加热”，提高客户黏性。

四、从“认知”到“交付”的全链路支持体系

很多中国制造企业能够“打动客户”，却常常在后续报价、技术澄清、投标、评估、交付等环节出现“水土不服”。途璞通过自身全球律师、财务

顾问和技术顾问网络，提供以下支持：

 • 合规报价文件设计（符合欧盟政府采购要求）；

 • 投标标书撰写与包装；

 • 项目执行中的沟通协调；

 • 交付后的运维传播（建立客户背书案例）。

某高端装备客户在欧洲首次交付时出现海关清关、技术接入延迟等问题，途璞快速协调法律和行业资源，帮助其完成“拆分交付+上位协议”，

最终相较于客户单独操作节省3个月交付周期，成功守住客户。

五、中国高端制造企业为什么需要“途璞式”的全球品牌与市场协同服务？

途璞咨询集团在于帮助企业完成“三个升级”：

六、真正建立中国企业的全球竞争优势

在全球产业竞争走向价值链高端的今天，中国高端制造企业若想真正“走出去”，需要的不只是参加一场展会、发几篇新闻稿，更迫切需要一

个能懂战略、懂渠道、懂传播、懂高质量成交的国际伙伴。

途璞咨询集团通过在欧洲、中东、美洲多市场积累的丰富案例与打法，能够为企业提供“全链路、一站式”的出海策略支持——从认知塑造到

客户连接，从商务推动到交付落地，最终建立属于中国制造企业的全球竞争优势和品牌资产。